保養品代工-化妝品加工中的定位理論

　　1969年，傑克•特勞特提出保養品OEM 了舉世無雙的"定位理論"，轉眼四十多年過去了，大多數商家依然保養品代工不明白定位究竟是什麽。其實，答案很簡單，那就是提出的"不能了解真正的別人，就不會成爲真正的自己"。對于化妝品加工企業來說，任何一家企業的最終目的都只有一個--占領市場，而占領市場 ee`q]最有效的手段就是贏得顧客的青睐，因此，了解自己的顧客才是問題的關鍵所在。

　　其實，這一點從化妝品加工企業定位的定義中也能夠看出些端倪。提出："化妝品加工企業定位是指化妝品加工企業通面膜代工過其産品及其品牌，基于顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造于化妝品加工客戶心目中，並占據一定位置。"簡而言之，即讓化妝品加工的産品在客戶大腦中占據一定的位置，若要做到這一點，化妝品加工企業首先要做的就是了解客戶，俗語有雲：知己知彼，百戰不殆。試問，不了解客戶，又怎麽能夠獲得客戶的青睐呢？

　　放眼中國市場，失敗保養品批發的産品與平庸的企業比比皆是，他們的錯誤往往都在于沒有給企業一個准確的定位，如有著"國酒"之稱的茅台，由它衍生出來的茅台啤酒與茅台幹紅都以營銷失敗而告終，這是因爲它們與消費者所認知的茅台--高檔白酒，産生了巨大的沖突，進而失去了在消費者心目中的位置。快活林推出的姜茶養胃不上火，也是由于跟消費者對生姜辛辣上火的認知産生了沖突，從而導致最後失敗的結局。

　　當然，企業定位成功的案例也不勝枚舉，如可口可樂通過可口可樂、雪碧、芬達等飲品告訴消費者，自己是一家實力雄厚、生産質量卓越、充滿美國文化的超級跨國企業；寶潔也通過一系列清潔洗護用品，給消費者留下了卓越日用工業品生産商的企業形象；王老吉涼茶甚至僅憑一句"怕上火，喝王老吉"的廣告，便成功地使企業在消費者心中占據了位置

　　通過以上分析可以說，沒有定位的品牌是不會成功的。那麽，化妝品加工成功定位的奧秘又在哪裏呢？證明在于找位、選位、到位過程的科學管理，在于找到並實現目標消費者的需求與期望。無論任何時候，哪一家企業能夠准確定位，它就能夠做每個人都需要的"軟肋"，而不是食之無味棄之可惜的"雞肋"，就能夠在商業遊戲中領先一步，更快到達成功的彼岸。
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